Valencia
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Sales Engineer
Descripción
En Acertto Talent Linkers somos especialistas en la selección de profesionales de alta cualificación a nivel internacional. Puedes consultar nuestras ofertas de empleo en acertto.es
Seleccionamos, para empresa tecnológica industrial en fuerte crecimiento, un/a Sales Engineer para impulsar el desarrollo de negocio de soluciones avanzadas de Industria 4.0, con un enfoque claramente técnico y consultivo.
Se trata de una posición clave en el crecimiento de la compañía, orientada a proyectos de ticket medio-alto, con interlocución directa con fábrica, ingeniería y dirección.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de generar y cualificar oportunidades comerciales y de construir la venta desde el punto de vista técnico, entendiendo los problemas reales de planta y traduciéndolos en propuestas de valor concretas, en coordinación con el equipo de ingeniería.
Es un rol de venta consultiva y preventa técnica.
- Funciones principales:
- Generación y cualificación de oportunidades
- Prospección activa de cuentas industriales (zona Valencia / Levante inicialmente).
- Contacto outbound y seguimiento de leads.
- Gestión del pipeline en CRM: lead → oportunidad → propuesta.
- Discovery calls y visitas a planta para detectar necesidades reales (OEE, trazabilidad, inventario, logística interna, calidad, mantenimiento, etc.).
- Identificación de interlocutores y decisores: Producción, Planta, Logística, Mantenimiento, IT/OT y Dirección.
- Venta técnica / preventa
- Preparación y realización de demos de soluciones industriales.
- Levantamiento de requisitos y definición de alcance funcional y técnico.
- Elaboración de propuestas técnico-económicas con apoyo del equipo de ingeniería.
- Definición de hitos, entregables, KPIs y plan de implantación.
- Presentación y defensa técnica de la solución ante el cliente (sin asumir la negociación final).
- Coordinación y traspaso
- Coordinación con equipos técnicos para validar viabilidad, alcance y plazos.
- Gestión de cambios de alcance durante la preventa.
- Traspaso estructurado de las oportunidades a dirección/comercial para el cierre.
Requisitos mínimos
- Formación técnica. Ingeniería
- Experiencia en venta B2B industrial (mín. 3 años aprox.), preferiblemente en entornos de proyecto.
- Perfil técnico-comercial o preventa, con capacidad para entender y explicar soluciones tecnológicas.
- Comodidad en entornos de fábrica y trato con perfiles técnicos.
- Muy buena capacidad de comunicación y enfoque consultivo.
- Autonomía, rigor y orientación a objetivos de actividad y cualificación.
- MES, OEE, SCADA, IIoT, captura de datos de máquina.
- BI industrial / Power BI / analítica de datos.
- Trazabilidad, RFID, RTLS, visión industrial, WMS/SGA.
- Conocimiento funcional del ecosistema Microsoft (Power BI, Azure, SQL).
- Experiencia en proyectos software + hardware + instalación.
- Formación técnica (ingeniería o FP técnica).
- Incorporación a empresa tecnológica industrial con producto propio y alto valor añadido.
- Proyectos innovadores y de ticket medio-alto, con fuerte interés de mercado.
- Rol con impacto directo en generación de oportunidades y propuestas.
- Acompañamiento de un equipo técnico senior.
- Plan de desarrollo hacia Preventa Senior o KAM técnico.
- Retribución competitiva: fijo + variable atractivo ligado a actividad y oportunidades cualificadas.
- Modalidad híbrida y flexibilidad.
En Acertto Talent Linkers creemos firmemente en la diversidad y la inclusión. Seleccionamos exclusivamente en base al talento, sin distinción de género, edad, origen, religión u orientación.
